左手的世界
Rise's Blog
今天你是锦鲤吗

前言

本人多年前毕业于某 985 高校的信息安全专业。另外,本站受 Cloudflare CDN 的防护。

引用一句烂大街名人名言(不过确实有道理)

命运赠予的礼物,早已在暗中标好了价格。

今天你是锦鲤吗? 不是。以后也不会是。

结论

考虑到一些读者可能对长篇大论产生恐惧,在此我先亮出结论:

  • 每一次锦鲤转发都为商家做了免费推广。
  • 中了奖,不但为商家做了免费的宣传,而且个人信息将会无偿奉献给商家。
    • 如果是正规商家,活生生的人将会变成商家的"优质推广机器”,以后没准有"好事"还会找上门。
    • 如果是搞辣鸡营销的,手机号将会在黑市上标好价格被批发,并且反复倒卖。

可见,无论是哪条路,说到底,锦鲤活动还是商家赚钱的手段。

我们还是要擦亮自己的眼睛,吃一堑长一智。 毕竟我也是这么走过来的。

各位息怒啊,不要打我。消消气往下看。

正文

今天早上一醒来,就又被微信朋友圈的某一爆款锦鲤文章刷屏了:寻找某某高校不出门锦鲤,10000元奖品独宠你!

其实我相信大家的心是好的,在家不出门也是为抗击疫情做贡献,还能顺便抽个奖,万一中了呢?

实际上这是一个精心策划的营销活动,并且天上不会掉馅饼,看似免费的转发也付出了一定代价

下面我将分解一下它的千层套路

渣男行为

这种抽奖其实是渣男行为。我们看一下标题,寻找某某高校不出门锦鲤

这个标题可能会产生以下误导:

  • 该活动是商家跟学校联合推出的活动。
  • 商家只独宠我们高校嘻嘻嘻为母校自豪。

首先,学校肯定是不会接这样的赞助恰烂钱,学校不缺这点钱,尤其是985/211工程院校。并且据老同学(曾经担任过社团社长)透露,学校也是禁止社团拉这样的赞助的。所以,学校不可能跟商家联合推出这样的活动,这只是商家为了增加可信度所加上的谎言。

第二,这种套近乎的手段其实屡见不鲜。要戳破这个谎言也很简单:我们打开其中的某一篇推文。查看一下阅读量。以今天早上我看到的这篇推文为例,阅读量只有9800。然后我们关注一下公众号,按照他们说的办法,我们找到了"抽奖助手"小程序二维码。扫码进入,发现参与抽奖人数是2w。这说明什么?(doge

其实我们也可以直接利用微信的搜一搜功能,以关键词寻找 大学 不出门 锦鲤查找,便会找到 n 多一模一样,只是大学名字换了的推文:

所以,推文推给的,并不是"被独宠的那个ta”。我们只是商家 “广撒网"的猎物

更何况,这些活动往年就有几乎一模一样的东西。第二年出来换个外衣,说个校庆,或者是蹭疫情热度,来个换汤不换药的推文。

分母的秘密

当商家广撒网,撒到了自己的朋友圈里。很多人看到了会调侃一下,说当个分母吧!(请勿对号入座)于是点开了推文,抱着“当个分母反正也不花钱”的心理,虔诚转发。(对于免费背后的危机,将会在下文展开分析。)

这种抽奖行为一般具有以下几种要素:

  1. 奖品金额很大。
  2. 关注公众号,点点转发就可以参与抽奖。
  3. 中奖率很低。

我们来分析一下这几点。

对于第一点,奖品金额很大,对于人们有很大的诱惑力。而第二点,基本是不花费什么明显的成本,只需要轻松关注+转发,便可以坐等巨型锦鲤砸到头上。怎么算都是一笔很划算的账。

面对推文,一部分人看到这里的时候,心理可能还留存着一些顾虑:万一没有中奖,转发岂不是很丢人?而第三点成功打消了他们最后的顾虑:本来这就是中奖率很低的抽奖,我转发仅仅是出于“玩一下”的目的,所以没中也没关系啦。

这便是分母的秘密,中奖率很低,但奖品金额很大,参与成本很低。即使没中奖,也不会丢面子,分母们也乐在其中。

免费的代价

有人可能会说:

他渣不渣男,我当不当分母,我都不管。万一我中了呢,岂不是血赚。 “噫,我中了。"(范进中举.jpg)

但是,无奸不商。任何看似血赚的活动,除非是商家脑子抽了,绝不会让你血赚。转发推文的行为实际上免费帮他们做了以下的宣传推广:


  1. 免费的公众号推广

抽奖的先决条件就是关注这个公众号,很多情况下关注了就关注了,除非它天天推恰烂钱推文,才会特地点一下取消关注

关注公众号的好处:万一某天推文里提到的商品正好是当事人感兴趣的(例如网课,书籍等),再加上常见的贩卖焦虑的套路,他们就会成功把产品推销出去。

  1. 免费筛选受众

该推文面对的群体是大学生,大学生有一定的经济能力,他们能为喜欢的商品买单,而不会过多怀疑。这便属于优质群体。所以经过这次活动,他们免费让这些大学生关注了公众号,实现了优质受众的筛选与引流,即从 朋友圈公众号 的引流。(引 流 之 主)

(下文还有进一步引流。)

  1. 免费提高曝光率

从传媒的角度分析,在朋友圈的一次转发可以增加该条推文的曝光率

朋友圈的多次转发,曝光率高,增强了曝光效应:一件事物对于同一个人,展现的次数越多,越容易让人放松警惕,让人在潜意识中觉得是安全的。

并且朋友圈基本上代表了主人的立场。 一次朋友圈转发,基本等同此人对内容的认可。其他人一看,哟吼,某位朋友发的,我也转一转,由此引发连锁式的推广。故转发人也与此同时消费了自己的信用

大家还可以看看财经类的大v的关于类似营销的分析,他们会比我专业的多。(包括什么瑞幸咖啡啊,天猫双十一啊,这些都是商家早早就算好的账,就等大家来买了。)


转发人花费自己的信用,在优质的社交圈子,为商家做无形而免费的链式宣传。估计商家做梦都能笑出声来。

此外,我知道耐心看到这里的朋友你一定也很优秀,所以你的朋友圈一定是优质的社交圈子。当然就更不能轻易转发这些东西啦。

中奖之后

开奖时间到了,让我康康是谁中奖了?

OHHHHHHHHH~ 没错,这位同学就是幸运观众,他就是天选之子!经过前面的虔诚转发,终于锦鲤砸到了他头上。商家通知他中奖了。下面请这位同学发言:

感谢气象台,感谢爸爸妈妈。这好事一桩啊。呵,之前那个谁,那个叫 Rise 的家伙还劝我不要抽奖。你看我中奖了你酸不酸?

我不酸。后面还有戏。

中奖之后,不可避免要提供自己的个人信息。这里我们需要分类讨论一下。

正规商家

如果是正规商家,这位同学将会成为优质客户中的优质客户。因为经历过这次抽奖,由于晕轮效应,这位同学可能对这家公司充满了好感,所以将来如果还有类似的活动,他也很大概率会积极参加。经历了前文所述的一系列帮忙推广,商家花点小钱,卖点奖品犒劳一下这位同学也无妨。

此外,商家会让你注册他们的平台,这样成功实现了从 微信公众号客户端 的引流。要知道,推荐一位用户注册客户端,就拥有了更多的推送机会。

黑心商家

如果是黑心商家就惨了。除了上文提到的结果之外,附加buff有很多:轻则个人信息被规模批发,反复倒卖,重则被骗各种手续费(下文详述)。

我知道很多人对于这些不以为然,只要不交钱,我就不会上当。实际上手机号在当今的社会太重要了,尤其是如今手机号与个人一一绑定,各种需要实名验证的场合都不需要验证身份证,只需要绑定你的手机号就可以了。所以一定程度上来讲,你的手机号几乎等于身份证

发奖过程中

这里是对于黑心商家的阐述。对于无良商家,在发奖过程中可能会搞出以下事情:

  1. 仅仅骗取个人信息,将得到的个人信息批发,反复倒卖。或者掺杂一半以往活动的个人信息,再卖出去一次。个人信息像商品一样,被毫无尊严地卖来卖去。
  2. 声称免费抽奖,却让你注册某p2p平台,存一笔钱,到指定时间后可提现。至于危害,你上网搜索一下p2p暴雷。(钱没了,甚至卷入黑产)
  3. 声称免费,但以各种手续费,海关扣留费用为由,迟迟不发货,等你打钱。这个大家只要不汇钱就不会上当。(有一说一,这已经不是主流诈骗手段了。)

以上说的是常见骗术。当然,其他骗术以后肯定也会层出不穷。希望大家能够擦亮眼睛,远离骗局~

最后

感谢能耐心看到最后的读者们。这篇文章花费了我一天的时间写成,只为让大家远离这些骗局,实是为大家着想。

如有冒犯,请各位原谅。我知道我这样的行为也很不讨好。我觉得只要能让大家远离骗局,这篇文章就不白写。哪怕是你把我拉黑了,换你今后的不上当,我也值了。

营销套路千千万,希望大家永不上当。(“永不上当”梗来自春晚,见下图)

本篇文章不欢迎不署名转载,但欢迎转发。


上次修改於 2020-02-16